のらえもんさんには日々いろんなお便りが届きます。今回は買い手側の「仲介手数料無料」についての質問です。こちらについてお答えした回答をシェアさせていただきます。

===ここから===
のらえもんさんこんにちは
先日マンションのオープンルームを見学した際、不動産会社の営業マンから「仲介手数料無料」というキャンペーン？を提示されました。
それって本当にお得なの？他に何か裏があるんじゃないかと疑ってしまいました。
===ここまで===

なるほど、タダより高いものはない、という話は普遍的な法則ですからね。そのお考え、すごく健全だと思いますよ！
以前、「売主側手数料無料業者」については書いたことありますが、購入者側で仲介手数料が無料になるパターン、実はあります。

過去記事参考

2014.03.05

中古マンションの売却と仲介手数料無料業者

中古マンションの売却は、ある意味オークションに似ています。 どこの仲介会社に売却依頼しても、「レインズ」という不動産仲介会社がお互いに物件情報を共有するシステムに登録されます（契約形態によっては登録しない場合もある）。世の中に数多とある仲介業者は、このレ...

ケース１：不動産会社がリノベ（リフォーム）して販売する物件の場合

一般消費者には聞き慣れないかもしれませんが、「買取再販事業」というものがあります。ポータルサイトには、一般の売主が出す「仲介」物件と「買取再販」物件が区別なく同時に出てくるので若干わかりにくいのですが、築古でリフォーム済・リノベ済である物件で取引態様が「売主」になっている物件のことになります。

買取再販は、不動産屋さんが
・マンションや戸建てを仕入れて、
・リフォームやリノベが必要であれば手を入れて、
・広告活動を行い、
・一般消費者に販売することです

ということで、物件の「販売」となりますから、そもそも仲介手数料”無料”というよりも仲介手数料が”不要”なんですね。
買取再販事業については、この事業を最近始めたすんで埼玉氏の事業進捗ツイートが参考になります。

はじめての買取再販㊗️仕入れ決済だん！ pic.twitter.com/GyL51WzEBF

— すんで埼玉 (@sunde_saitama) November 20, 2023

すんで買取再販進行中🦏 pic.twitter.com/vG0glbAymg

— すんで埼玉 (@sunde_saitama) December 3, 2023

はじめての買取再販、決済完了㊗️ pic.twitter.com/zwXqAgaddQ

— すんで埼玉 (@sunde_saitama) May 31, 2024

X(Twitter)で発信力があるアカウントなので、こうやって集客を自力でかけられる。InstagramやYouTube、Tiktokで集客というやり方も、ポータルサイトの集客一本槍も、買取再販を仲介してくれる業者を重視する業者も、みんなちがって、それでいい。

はじめての買取再販に最大レバかける pic.twitter.com/FM5ivU60gV

— すんで埼玉 (@sunde_saitama) December 4, 2023

ケース２：不動産仲介会社が扱っている物件が売主物件である

先ほどのパターンの変化系ですが、「購入時の不動産仲介手数料無料」とうたう不動産仲介店が存在します。
有名どころでいえば「和田京子不動産」でしょうか。
彼らが無料で紹介する物件は、「売主物件」のみとなります。仲介物件は、仲介手数料無料とはならないのです。

不動産仲介店が会てのお客様を連れて売主物件を紹介し、成約があると、売主から販売手数料がもらえます。もちろん、不動産仲介店ですから買主に仲介手数料を請求できますが、広告戦略として行わない、ということになります。

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世の中、何かしらで利益を得ないと仕事として成立しません。不動産仲介料無料といっても、他で利益を得ているということになります。この点を理解できていれば、不動産仲介料無料もおかしくはないのです。

ちなみに売主側の「仲介手数料無料」も裏側がありますね！

それは、必ず両手取引しかしません宣言です。
そりゃそうで、売側からもらえないのであれば、買い側からもらうしかありませんので。
これは、圧倒的に売れにくいです（価格が安ければ別ですが、、）… https://t.co/0I9yMtcLxc

— 芝崎健一@タワマニマン (@shibasan_towerz) June 13, 2024

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